Recherché par les acquéreurs, le retour de lot est une opportunité de l'immobilier neuf recherchée par certains acquéreurs pour habiter comme pour investir. Si les promoteurs n'en sont pas friands, les acheteurs y voient eux un bon moyen de devenir propriétaire plus rapidement. Zoom sur ce terme propre à l'immobilier neuf et sur les raisons qui suscitent son engouement.
Qu'est-ce qu'un retour de lot en immobilier neuf ? Définition
Pour faire simple, un retour de lot est un désistement, un bien neuf, appartement ou maison, qui revient à la vente alors qu'un contrat de réservation avait déjà été signé.
C'est ainsi que quelques mois après cette signature, le logement neuf est de retour à la vente, en quête de son acquéreur. Mais pourquoi ? La principale raison de ces retours de lot est logiquement le défaut de crédit immobilier : si l'acquéreur ne peut pas financer son bien, la transaction devient caduque.
Que devient le dépôt de garantie lors d'un retour de lot ?
Accompagnant la signature du contrat de réservation, le dépôt de garantie est versé par l'acquéreur pour assurer son acquisition, son chemin vers la propriété. Mais malgré ce dernier, il est possible que l'emprunt immobilier ne soit pas accordé à l'acheteur.
Dans ce cas précis et sur présentation de justificatifs de refus des établissements bancaires, le dépôt de garantie est restitué en totalité au particulier. Il lui faudra pour cela envoyer un courrier en recommandé avec accusé de réception au promoteur indiquant la nécessité d'annuler la vente non finançable.
Le retour de lot en déstockage, la terreur des promoteurs, le graal des acquéreurs
Les logements neufs réservés puis de retour à la commercialisation représentent souvent une opportunité pour les acheteurs. Ils ont en effet plusieurs avantages :
1. Permettre une réservation dans un temps avancé de la commercialisation. Un temps gagné jusqu'à la livraison.
2. Voir dans certains cas des offres promotionnelles appliquées sur le prix du logement ou sur les équipements proposés dans le bien. Les promoteurs souhaitent vendre au plus vite ce retour de lot encombrant dans l'avancée de leur commercialisation.
Les promoteurs sont en effet maussades face à une commercialisation qui dure plus longtemps qu'initialement prévu. Pour faire simple, plus les logements d'un programme immobilier neuf se vendent rapidement, plus le projet est rentable. Les derniers biens à la vente, retour de lot inclus, ont tendance à voir leur prix diminuer pour des transactions accélérées. Et qui dit diminution de prix dit nécessairement rentabilité impactée.
Retour de lot, queue de programme immobilier - Comment trouver un appartement neuf en livraison immédiate en 2024 ?
Vous êtes pressé mais vous souhaitez absolument profiter des avantages de l'achat immobilier neuf ? Il existe quelques moyens pour devenir propriétaire d'un logement neuf livré rapidement.
Mais en préambule, savez-vous ce qu'est une livraison imminente, quasi immédiate ? La livraison immédiate ou presque signifie que vous allez signer un contrat de réservation pour un logement dont la construction est achevée ou presque. La remise des clés est proche et vous n'avez pas besoin de patienter de longs mois avant d'emménager.
De nombreuses raisons peuvent demander un déménagement rapide : mutation professionnelle, bébé attendu, séparation... devenir propriétaire rapidement est parfois une nécessité. Alors pour ne pas attendre de quelques mois à deux ans en moyenne avant la remise des clés, voici les pistes à étudier :
- Les retours de lots comme précédemment détaillé.
- Les logements neufs en queue de programme : ces biens n'ont pas trouvé preneurs en raison de certaines caractéristiques perçues comme moins désirables (exposition nord qui peut cependant être un vrai avantage, un étage trop élevé, un étage pas assez élevé...) Mais ces défauts pour certains, peuvent devenir des atouts pour d'autres acquéreurs, plus encore si les biens sont proposés à des prix intéressants. Si le marché locatif est tendu par exemple, un logement en queue de programme rapidement mis en location ensuite et une excellente option rentabilité ! Pour des acquéreurs ayant du mal à financer leur projet mais désireux de profiter des avantages de l'immobilier neuf, un bien proposé à un prix réduit peut permettre de franchir le pas de la propriété plus facilement et sereinement. Pensez également qu'un logement en rez-de-jardin par exemple est idéal pour un locataire ou un propriétaire senior ou une personne à mobilité réduite.
La FAQ de la commercialisation d'un programme immobilier
Comment commercialiser une promotion immobilière ?
La construction d'un programme immobilier neuf par un promoteur suit généralement plusieurs étapes, depuis la conception initiale jusqu'à la livraison du projet. Voici un aperçu général du processus :
Identifier l'opportunité : le promoteur identifie une opportunité, souvent basée sur des analyses de marché, des études de faisabilité et des considérations financières.
Acheter un terrain : une fois l'opportunité identifiée, le promoteur acquiert le terrain en adéquation avec son projet. Cela implique souvent des négociations avec les propriétaires fonciers, l'obtention de financement et la conclusion d'accord d'achat.
Concevoir le projet : le promoteur travaille avec des architectes, des urbanistes et autres professionnels pour concevoir le projet immobilier. Cela inclut la conception des bâtiments, des aménagements extérieurs, des infrastructures... La conception tient compte des réglementations locales, des besoins du marché et des objectifs du promoteur.
Obtenir les autorisations : avant de commencer la construction, le promoteur doit obtenir les autorisations nécessaires de la part des autorités locales et notamment les permis de construire, les permis d'aménagement, les autorisations environnementales...
Commercialiser : avant même le lancement de la construction, le promoteur met à la vente les logements neufs de son programme immobilier. Cela peut impliquer la création de matériel promotionnel, l'organisation de visites sur site, la collaboration avec des agents immobiliers et le recours à un commercialisateur de biens immobiliers neufs.
Préparer le site : une fois les autorisations obtenues, le promoteur prépare le site pour la construction. Cela peut impliquer la démolition de structures existantes, la préparation du sol, la mise en place des infrastructures de base (égouts, électricité, eau, etc.).
Construire : la construction débute logiquement une fois que le site est prêt. Le promoteur engage des entrepreneurs, des sous-traitants et d'autres professionnels de la construction pour réaliser le projet conformément aux plans et aux spécifications.
Livrer : une fois la construction achevée, le promoteur livre les logements aux acheteurs. Cela implique la remise des clés, la finalisation des transactions, la gestion des garanties propres à l'immobilier neuf...
Le service après-vente : le promoteur fournit un service dit "après-vente" aux nouveaux propriétaires, notamment pour résoudre les problèmes éventuels, répondre aux questions et s'assurer de la satisfaction de ses clients.
Pour résumer : la construction d'un programme immobilier neuf par un promoteur est un processus qui demande une planification minutieuse, une expertise technique et une gestion efficace des ressources.
Comment se déroule l'achat d'un bien immobilier neuf pour l'acquéreur ?
L'achat d'un bien immobilier neuf pour l'acquéreur implique plusieurs étapes, du choix du bien à la finalisation de la transaction. Voici un aperçu général du processus :
La recherche et la sélection du bien : l'acquéreur commence par rechercher des biens immobiliers neufs qui correspondent à ses besoins, ses préférences et son budget. Votre expert Médicis Immobilier Neuf vous accompagne dès cette étape clé. Contactez-le !
Les visites sur site : un achat sur plan implique que le logement n'est pas encore sorti de terre. Mais pour achat en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement), rien ne vous empêche de vous rendre sur place pour inspecter le quartier et les environs, tout aussi importants que le bien
La signature du contrat de réservation : l'acquéreur signe un contrat de réservation ou un contrat préliminaire. Ce contrat détaille les conditions de la vente, y compris le prix, les modalités de paiement, les délais de livraison, les caractéristiques du bien...
L'obtention du financement : dans de nombreux cas, l'acquéreur a besoin d'un prêt immobilier pour financer son achat en VEFA. Une fois le contrat de réservation signé, commence donc la recherche du financement auprès de différents établissements bancaires. Un courtier peut aider les acquéreurs dans leurs démarches pour obtenir les meilleures conditions d'emprunt possibles en fonction de leur dossier.
Le déblocage des fonds : au fil de la construction, le promoteur réalise des appels de fonds directement auprès de la banque de l'emprunteur ou via l'acquéreur.
Les visites de l'immobilier neuf : avant la livraison du bien, plusieurs visites sur site sont organisées : visite cloisons achevée, pré-livraison et livraison permettent à l'acquéreur de se projeter et de procéder aux modifications nécessaires.
La remise des clés : vient le moment tant attendu de la remise des clés et de l'emménagement pour le nouveau propriétaire !
Pour résumer : l'achat d'un bien immobilier neuf implique un processus bien défini, allant de la recherche initiale à la finalisation de la transaction, en passant par la sélection du bien, la négociation, l'obtention du financement et la livraison de la propriété.
Qu'est-ce qu'un achat en VEFA ?
Un achat sur plan est une forme spécifique d'achat immobilier dans laquelle l'acquéreur achète un bien immobilier avant même que sa construction ne soit achevée ou même commencée. Ce process de construction est aussi appelé achat en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement).
Quels sont les délais pour être livré d'un appartement neuf acheté sur plan (Vente en l'Etat Futur d'Achèvement) ?
Les délais de livraison pour un achat sur plan peuvent varier considérablement en fonction de divers facteurs, notamment la taille et la complexité du projet, les conditions du marché, les contraintes réglementaires, les retards éventuels dans la construction... Le délai moyen, le plus souvent observé donc, entre le début de la commercialisation et la livraison du programme immobilier neuf est de 12 mois, une durée qui dépasse rarement les 24 mois.
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